Wejście na rynek usług medycznych w Polsce i strategia wzrostu sprzedaży

Wyzwanie:

W jaki nowy obszar branży medycznej zainwestować, by zwiększyć sprzedaż?

Nasz klient – dostawca usług z zakresu opieki zdrowotnej z Europy Zachodniej, z sukcesem działający na polskim rynku – chciał zdywersyfikować swoją działalność w Polsce i poszerzyć ją o nowe rentowne obszary. Rozważał wejście na rynek usług medycznych w Polsce, ale nie orientował się, jakie perspektywy stoją przed tą branżą. Zadaniem zaangażowanych do współpracy konsultantów z PMR było wskazanie najbardziej atrakcyjnych kierunków rozwoju dla firmy klienta.

 

Rozwiązanie:

Badania i doradztwo wspierające wejście na rynek usług medycznych 

Nasz zespół zrealizował 3-etapowy projekt, składający się z usług badawczych, analitycznych i doradczych.

  • Zgromadzenie danych i analiza rynku usług medycznych w Polsce, wraz z identyfikacją oraz omówieniem ośmiu potencjalnie interesujących obszarów do dalszej analizy.
  • Pogłębiona analiza wybranych obszarów i ich ocena pod kątem:
    • epidemiologii,
    • umów z NFZ,
    • liczby obiektów w Polsce,
    • rozłożenia regionalnego obiektów w Polsce,
    • rentowności wybranych procedur w każdym z obszarów,
    • struktury własnościowej dostępnych obiektów (potencjał do przejęcia),
    • wyników finansowych.
  • Doradztwo w zakresie najlepszej strategii wejścia na rynek oraz przedstawienie dostępnych opcji: inwestycja typu greenfield, współpraca z publicznymi szpitalami lub przejęcie.

 

Efekt:

Rekomendacja optymalnej ścieżki rozwoju firmy w Polsce

Zespół PMR dostarczył klientowi nie tylko wiele szczegółowych danych na temat rynku usług medycznych, ale też konkretnych rekomendacji. Wskazał te segmenty rynku usług medycznych, które zapewnią pożądany zwrot z inwestycji oraz sukces całościowego planu ekspansji. By lepiej wesprzeć klienta w realizacji jego planów, nasz zespół opracował ponadto scenariusze dalszego działania.