Pomagamy osiągnąć sukces na nowym rynku
Naszym nadrzędnym celem w czasie projektów doradczych typu wejście na rynek jest długoterminowy sukces rynkowy naszego klienta. W szczególności pomagamy:
- poznać rynek i klientów,
- wybrać kierunek rozwoju o największym potencjale,
- wykorzystać nowe możliwości biznesowe,
- zminimalizować ryzyka związane z inwestycją,
- zmaksymalizować zwrot z inwestycji.
Doradzamy, jak skutecznie przeprowadzić wejście na rynek
W projektach mających na celu wejście na rynek lub wprowadzenie do sprzedaży nowego produktu realizujemy zazwyczaj serię działań. Połączenie poniższych elementów zapewnia naszym klientom wsparcie, jakiego potrzebują, by z sukcesem budować długoterminową przewagę konkurencyjną na nowym rynku.
Badanie rynku
- Analiza rynku, która dostarcza informacji o jego wartości i potencjale rozwoju w perspektywie najbliższych lat.
- Identyfikacja czynników stymulujących wzrost rynku, jak również barier i formalnych ograniczeń dla wejścia na badany rynek.
- Przegląd struktury rynku, co pozwala zidentyfikować najważniejszych uczestników rynku (nie tylko konkurencyjne przedsiębiorstwa, ale i interesariuszy mających wpływ na kształt i rozwój rynku).
- Analiza konkurencji wskazująca najmocniejszych graczy, stosowane modele biznesowe i sprzedażowe, oferowane produkty, a także dominujące strategie marketingowe i cenowe.
- Analiza otoczenia biznesowego, która obejmuje sprawdzenie m.in. warunków prawnych lub technologicznych prowadzenia biznesu na danym rynku.
- Badania marketingowe pozwalające lepiej poznać potencjalnych klientów oraz ich potrzeby, oczekiwania i zwyczaje zakupowe.
Analiza szans i zagrożeń
- Przegląd nowych możliwości biznesowych, które otworzą się przed inwestorem po wejściu
na nowy rynek. - Identyfikacja zagrożeń i ryzyk związanych z inwestycją, wraz ze stworzeniem najbardziej prawdopodobnych scenariuszy.
- Przegląd nisz rynkowych pod kątem poszukiwania szans na poszerzenie obszaru działania
na nowym rynku. - Określenie perspektyw wzrostu rynku i zbadanie możliwości oraz skali potencjalnego zarobku
na nowym rynku. - Badanie szans na sukces w kontekście celów klienta, czyli ustalenie, czy planowana inwestycja ma uzasadnienie ekonomiczne i biznesowe.
Rekomendacje
- Doradzamy, jaką decyzję podjąć, np. czy warto zainwestować oraz wskazujemy, który segment rynku ma największy potencjał sprzedażowy.
- Pomagamy zidentyfikować partnerów biznesowych (np. dostawców lub dystrybutorów)
i prowadzimy naszych klientów przez proces negocjacji oraz rozpoczynania współpracy. - Sugerujemy model biznesowy, który ma największą szansę sprawdzić się na nowym rynku lub
w odniesieniu do nowego produktu / usługi. - Tworzymy strategię wejścia na rynek, obejmującą zalecenia dotyczące działań m.in. operacyjnych, zaopatrzeniowych, sprzedażowych i marketingowych.
- Opracowujemy strategię pozycjonowania i rozwoju biznesu na nowym rynku, z uwzględnieniem sposobów radzenia sobie z ryzykiem inwestycji.
Odpowiadamy na najbardziej skomplikowane pytania
Przyjmując opisane powyżej podejście, mamy pewność, że nasze doradztwo w procesie wejścia na nowy rynek jest profesjonalne, kompleksowe i efektywne. Dzięki temu nasi klienci uzyskują odpowiedzi na wiele szczegółowych pytań, m.in.:
- Czy inwestycja w nowy rynek znajdzie odzwierciedlenie w popycie na produkt?
- Jakie szanse i zagrożenia należy uwzględnić w opracowywanym modelu biznesowym?
- Jak wygląda nasilenie konkurencji na docelowym rynku? Jak będzie się zmieniać w najbliższym czasie?
- Jakich produktów i usług potrzebują lokalni klienci?
- Jak efektywnie dotrzeć ze swoją ofertą do nowych odbiorców?
