Pricing

Podnieś rentowność prowadzonej działalności.

Dariusz Śmiejkowski

Chief Executive Officer

Poznajmy się

Zidentyfikuj obszary wzrostu rentowności i wolumenu

Typowe elementy prac:

analiza strategii cenowej konkurentów – pozycjonowania, modeli cenowych i spójności prowadzonej polityki
analiza poziomu, metod różnicowania oraz dynamiki cen, rabatów i promocji oraz ich wpływu na rentowność i wolumen sprzedaży produktów i usług
analiza skłonności klientów do zapłaty oraz elastyczności cenowej produktów
kwantyfikacja potencjału usprawnień w różnych obszarach i symulacje efektów proponowanych zmian
budowa mapy obszarów potencjalnych usprawnień i priorytetyzacja działań

Wyposaż sprzedawców oraz specjalistów zajmujących się ustalaniem cen w odpowiednie narzędzia

Typowe elementy prac:

wybór i definicja właściwych wskaźników oceny polityki cenowej, sprzedaży i rentowności
budowa systemu monitorowania w rozwiązaniach typu ERP, BI, CRM lub POS
wdrażanie systemów eskalacji i obsługi wyjątków od przyjętych reguł

Podnieś rentowność lub wolumen sprzedaży

Typowe elementy prac:

dopasowanie cen do strategii biznesowej na poziomie przedsiębiorstwa, kraju, kategorii, grup produktowych lub segmentów klienta
maksymalizacja marży całkowitej i sprzedaży wybranych produktów
zapewnienie minimalnej rentowności sprzedaży na poziomie produktu oraz klienta
uwzględnienie cen i poziomów rabatowania konkurentów w wycenie produktów
wybór i wdrożenie wybranych metod różnicowania cen i rabatów np. na podstawie wartości produktu lub różnic w skłonności do zapłaty różnych segmentów klienta
różnicowanie, koordynacja lub unifikacja cen między kanałami sprzedaży
budowa systemów rabatowych i bonusowych zorientowanych na realizację wybranych celów przedsiębiorstwa

Wprowadź efektywne procesy ustalania cen, rabatowania i zarządzania promocjami

Typowe elementy prac:

wdrożenie logiki cenowej gwarantującej utrzymanie optymalnego poziomu rentowności w długim okresie
wdrożenie procesów cenowych m.in. aktualizacji cen, korekt kursowych, okresowych podwyżek inflacyjnych, negocjacji cenowych, przetargów i aukcji, przeglądów udzielonych rabatów i bonusów, oceny efektów promocji
optymalizacja procesów cenowych z wykorzystaniem segmentacji klienta
przygotowanie sił sprzedaży do negocjacji handlowych
budowa informacji o podwyżkach, rabatach lub promocjach dla klientów B2B oraz konsumentów
szkolenia i warsztaty dla działów sprzedaży i specjalistów zarządzających cenami
opracowanie specyfikacji biznesowych niezbędnych zmian informatycznych dla wdrażanych procesów
budowa indywidualnych rozwiązań IT dla zarządzania cenami

Szukasz najlepszego rozwiązania dla dalszego rozwoju swojej firmy?

Monika Szczypta

Senior Business Development Manager