Wyzwanie:
Jak przeprowadzić wejście na rynek szczepionek w wielu krajach równocześnie?
Firma wytwarzająca produkty farmaceutyczne planowała wejście na rynek szczepionek i zaoferowanie odbiorcom z Unii Europejskiej nowego produktu. By lepiej przygotować się do działań sprzedażowych i marketingowych, zaangażowała PMR Consulting & Research do przeprowadzenia szeroko zakrojonej analizy rynków europejskich.
Celem projektu było skonstruowanie efektywnej strategii wprowadzenia nowej szczepionki na rynek. A podstawą do zbudowania jej miały stać się dane na temat preferencji odbiorców, otoczenia konkurencyjnego i potencjału rozwoju rynku.
Rozwiązanie:
Kompleksowa analiza rynku szczepionek w Europie
Nasi badacze oraz konsultanci przeanalizowali kluczowe obszary i zagadnienia mające wpływ na projekt inwestycyjny planowany przez naszego klienta:
- popyt na nową szczepionkę,
- farmaceutyki obecnie stosowane w celu zapobiegania analizowanym infekcjom,
- preferencje zakupowe odbiorców,
- dane epidemiologiczne,
- prognozy gospodarcze,
- otoczenie konkurencyjne,
- najbardziej efektywne narzędzia marketingowe i sprzedażowe.
Każdy z tych obszarów został przeanalizowany zarówno dla indywidualnego kraju, jak i ogółem dla regionu. W czasie realizacji tego projektu badacze PMR zgromadzili dane wtórne, a następnie uzupełnili je danymi pierwotnymi z wywiadów przeprowadzanych równocześnie w kilku krajach.
Efekt:
Eksperckie rekomendacje jako podstawa skutecznej strategii
Klient otrzymał od PMR Consulting & Research raport prezentujący dogłębną wiedzę na temat rynku szczepionek w każdym z badanych krajów. Ważną częścią raportu były konkretne rozwiązania w zakresie promocji i sprzedaży, które należy zastosować, aby proces wejścia na nowe rynki był najbardziej skuteczny, a ryzyko biznesowe zminimalizowane.
Nasze rekomendacje pozwoliły klientowi przygotować i rozpocząć sprzedaż nowego produktu na rynkach Europy Zachodniej oraz Środkowo-Wschodniej.
Najnowsze case study
