Cel:
Jak zoptymalizować strategię cenową?
Celem klienta była analiza pozycjonowania cenowego konfekcji i obuwia własnej marki na tle wybranych marek konkurencyjnych. W badaniu wykonanym przez ekspertów PMR uwzględniono pozycjonowanie postrzegane oraz pozycjonowanie faktyczne (realne), dokonane na podstawie rzeczywistych cen obowiązujących w sklepach.
Rozwiązanie:
Analiza pozycjonowania cenowego – postrzeganego i faktycznego
Badanie pozycjonowania zostało przeprowadzone dwutorowo. Po pierwsze, na dużej próbie ilościowej zidentyfikowano percepcję cen przez kupujących. Po drugie, po wizytach w sklepach rozpoznano średnie poziomy cen dla wybranych kategorii.
W czasie projektu badacze z firmy PMR dokonali:
- porównania wybranych marek,
- analizy z podziałem na poszczególne kategorie,
- porównania cen postrzeganych i faktycznych,
- analizy korzyści z pozycjonowania dla poszczególnych marek, na podstawie różnic między cenami postrzeganymi a faktycznymi.
Efekt:
Strategia cenowa dopasowana do sytuacji rynkowej
Na podstawie wyników badania klient mógł dostosować swoją strategię cenową i strategię komunikacji cen do sytuacji rynkowej – po to, by zmaksymalizować swoje korzyści biznesowe.
Klient miał również możliwość przeanalizowania pozycjonowania swojej marki oraz marek konkurencyjnych, co pomogło mu w ocenie umiejscowienia każdej z marek względem siebie w zakresie cen – percepcyjnie i realnie.
Najnowsze case study
