Badanie rynku terapii hematologicznych
Do PMR Consulting & Research zgłosiła się – działająca w imieniu dużej firmy farmaceutycznej – międzynarodowa agencja badań ze specjalizacją w sektorze medycznym. Zleciła nam badanie rynku terapii hematologicznych, by odpowiedzieć na kilka pytań stawianych przez producenta leków.
Cele projektu
Naszym celem było uzyskanie następujących informacji:
- w jaki sposób w Polsce są podejmowane decyzje o implementacji danej terapii na poziomie lokalnym i regionalnym,
- jak postrzegają nowy koncept leku jego docelowi odbiorcy.
Na podstawie uzyskanych informacji koncern farmaceutyczny planował podjąć strategiczne decyzje biznesowe w dwóch obszarach:
- zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych dzięki uwzględnieniu w strategii realiów polskiego systemu opieki zdrowotnej,
- modyfikacja nowego konceptu leku w taki sposób, by lepiej odpowiadał na potrzeby odbiorców.
Szczegóły projektu
W ramach projektu zrealizowaliśmy serię indywidualnych wywiadów pogłębionych. Z liderami opinii rynku oraz przedstawicielami krajowego płatnika omówiliśmy m.in. czynniki decydujące o wyborze danej terapii.
Respondentom zaprezentowaliśmy także nowy koncept produktu i poprosiliśmy ich o opinie. Na podstawie uzyskanych odpowiedzi opracowaliśmy zestaw najbardziej sugestywnych aspektów oferty oraz tych najmniej skutecznych. Wskazaliśmy ponadto, jakie działania należy przedsięwziąć, by wzmocnić siłę przekazu marketingowego na temat tego leku.
Rezultaty projektu
W raporcie z projektu badacze zamieścili również rekomendacje dotyczące sugerowanych modyfikacji nowego konceptu leku. Okazały się one ważnym elementem podczas tworzenia strategii dalszego rozwoju jednego z kluczowych graczy na rynku farmaceutycznym.
W PMR doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy
Senior Pharma & Healthcare Market Analyst