Badanie rynku maszyn górniczych
Nasz klient – lider w sektorze rozwiązań maszynowych i części zamiennych na rynku górnictwa – chciał lepiej poznać swoich klientów, by skuteczniej komunikować się z nimi, a przez to poprawiać swoje wyniki sprzedażowe.
Cele projektu
Zlecone nam badanie rynku maszyn górniczych miało na celu dostarczenie szczegółowych informacji o klientach, a przede wszystkim:
- rozpoznanie całego procesu zakupowego oraz decydentów w obszarze zaopatrzenia,
- identyfikację kluczowych czynników decyzyjnych w procesie zakupowym,
- wskazanie konkretnych potrzeb odbiorców w zakresie rozwiązań produktowych.
Szczegóły projektu
Przeprowadzona analiza rynku górniczego (kopalnego oraz odkrywkowego) uwzględniała:
- mapowanie wartości rynku,
- identyfikację decydentów w procesie zakupowym,
- szczegółową analizę procesu zakupowego,
- opis najważniejszych obecnych i nadchodzących trendów i zmian na rynku,
- identyfikację kluczowych czynników zakupowych dla poszczególnych kategorii produktowych klienta.
Rezultaty projektu
Od samego początku współpracy dbaliśmy o to, by nasze badanie rynku maszyn górniczych nie było tylko źródłem suchej wiedzy, ale by było użyteczne biznesowo. Przekazaliśmy więc klientowi liczne komentarze, wyjaśnienia i rekomendacje na temat możliwości wykorzystania wyników analizy w codziennej praktyce sprzedażowej i marketingowej. Dzięki przyjętemu przez nas podejściu klient mógł stworzyć strategię produktową dostosowaną do potrzeb lokalnych odbiorców.
W PMR doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy
Construction Business Unit Director