Analiza przetargów publicznych na sprzęt do terapii lekowych
Do PMR Consulting & Research – po profesjonalne wsparcie badawcze oraz doradcze – zwrócił się globalny producent nowoczesnego sprzętu do terapii lekowych. Zlecił nam przeprowadzenie badania tych przetargów w sektorze publicznym, które dotyczyły zakupu sprzętu medycznego z interesujących go kategorii produktowych.
Cele projektu
Analiza przetargów miała na celu dostarczyć klientowi szczegółowych informacji potrzebnych do stworzenia planów marketingowych i sprzedażowych, m.in.:
- charakterystyka rynku przetargów publicznych,
- segmentacja placówek opieki zdrowia stosujących określony sprzęt,
- analiza otoczenia konkurencyjnego.
Szczegóły projektu
Przeprowadzona przez nasz zespół analiza objęła różne typy placówek medycznych stosujących nowoczesny sprzęt do terapii lekowych. A jej celem było dostarczenie klientowi wiedzy m.in. na temat:
- kluczowych klientów,
- kluczowych konkurentów,
- potrzeb i preferencji zakupowych klientów,
- najpopularniejszych marek w badanych kategoriach produktowych,
- trendów na rynku zakupów przetargowych.
Rezultaty projektu
Na zakończenie projektu klient otrzymał kompendium wiedzy o rynku zamówień publicznych na sprzęt do terapii lekowych. Dostarczone dane okazały się bardzo użyteczne dla działu sprzedaży i pomogły wykorzystać potencjał polskiego rynku.
Umożliwiły identyfikację najbardziej perspektywicznych klientów i dostosowanie modelu sprzedaży do specyfiki lokalnego rynku. A to zaowocowało zrealizowaniem założonych celów sprzedażowych.
W PMR doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy
Market Analysis Director