Badanie rynku maszyn górniczych

Wyzwanie:

Jak lepiej docierać do klientów w branży górniczej w regionie?

Nasz klient – lider w sektorze rozwiązań maszynowych i części zamiennych na rynku górnictwa – chciał lepiej poznać swoich klientów, by skuteczniej komunikować się z nimi, a przez to poprawiać swoje wyniki sprzedażowe. Zlecone nam badanie rynku maszyn górniczych miało na celu dostarczenie szczegółowych informacji o klientach, a przede wszystkim:

  • rozpoznanie całego procesu zakupowego oraz decydentów w obszarze zaopatrzenia,
  • identyfikację kluczowych czynników decyzyjnych w procesie zakupowym,
  • wskazanie konkretnych potrzeb odbiorców w zakresie rozwiązań produktowych.

Rozwiązanie:

Badanie rynku maszyn górniczych – wartość, trendy, klienci

Przeprowadzona analiza rynku górniczego (kopalnego oraz odkrywkowego) uwzględniała:

  • mapowanie wartości rynku,
  • identyfikację decydentów w procesie zakupowym,
  • szczegółową analizę procesu zakupowego,
  • opis najważniejszych obecnych i nadchodzących trendów i zmian na rynku,
  • identyfikację kluczowych czynników zakupowych dla poszczególnych kategorii produktowych klienta.

Efekt:

Dostosowanie strategii sprzedaży i marketingu do wymogów rynku

Od samego początku współpracy dbaliśmy o to, by nasze badanie rynku maszyn górniczych nie było tylko źródłem suchej wiedzy, ale by było użyteczne biznesowo. Przekazaliśmy więc klientowi liczne komentarze, wyjaśnienia i rekomendacje na temat możliwości wykorzystania wyników analizy w codziennej praktyce sprzedażowej i marketingowej. Dzięki przyjętemu przez nas podejściu klient mógł stworzyć strategię produktową dostosowaną do potrzeb lokalnych odbiorców.