Analiza rynku leków biopodobnych w Polsce

Wyzwanie:

Jaki jest potencjał rynku?

Do PMR Consulting & Research zgłosił się globalny producent działający w branży farmaceutycznej. Zaangażował nasz zespół do przeprowadzenia kompleksowego projektu, na który składała się:

  • analiza systemu opieki zdrowotnej w Polsce,
  • analiza polskiego rynku leków biopodobnych,
  • ocena potencjału wejścia na polski rynek nowego leku biopodobnego.

Analiza miała stanowić kompendium wiedzy o funkcjonowaniu systemu opieki zdrowotnej w kontekście otoczenia konkurencyjnego dla leków biologicznych i biopodobnych w zdefiniowanych wskazaniach.

Celem projektu było zbudowanie skutecznej strategii biznesowej i zaplanowanie kolejnych kroków związanych z wejściem na polski rynek z nowym lekiem biopodobnym.

 

Rozwiązanie:

Kompleksowa analiza rynku leków biopodobnych

W ramach tego projektu zespół PMR przeanalizował następujące obszary i zagadnienia:

  • system opieki zdrowotnej,
  • proces refundacji leków i wycena procedur medycznych,
  • dane epidemiologiczne oraz prognozy,
  • ścieżka pacjenta z określonymi jednostkami chorobowymi,
  • poziom zapotrzebowania na lek biopodobny w kontekście obecnie stosowanych terapii,
  • opinie lekarzy, farmaceutów oraz liderów opinii na temat proponowanej terapii lekowej,
  • identyfikacja oraz profilowanie szpitali prowadzących terapię z zastosowaniem badanego leku,
  • analiza zakupów przetargowych na analizowany lek wraz z danymi historycznymi,
  • model podejmowania decyzji zakupowej o leku i główni uczestnicy procesu,
  • preferencje zakupowe oraz trendy,
  • ocena konceptu nowego leku,
  • identyfikacja największych dostawców leku.

Aby zagregować kluczowe informacje, zespół PMR Consulting & Research przeprowadził szeroko zakrojony projekt badawczo-konsultingowy składający się z kilku etapów:

  • wywiady ilościowe z lekarzami oraz farmaceutami,
  • pogłębione wywiady jakościowe z lekarzami określonych specjalizacji, farmaceutami szpitalnymi oraz liderami opinii,
  • kompleksowa analiza zakupów przetargowych w polskich szpitalach,
  • pogłębiona analiza danych zebranych metodą desk research.

Ważnym uzupełnieniem przeprowadzonej analizy były rekomendacje dotyczące najbardziej efektywnych narzędzi marketingu oraz budowania marki w analizowanym segmencie rynku.

 

Efekt:

Strategia wejścia na rynek

Klient otrzymał od PMR Consulting & Research pełny obraz funkcjonowania rynku opieki zdrowia w Polsce. Raport zawierał rekomendacje w zakresie decyzji strategicznych umożliwiających wejście na rynek z nowym lekiem biopodobnym, by w pełni wykorzystać potencjał rynku.

Twarde dane rynkowe o zakupach przetargowych pozwoliły na identyfikację działań konkurencji i zbudowanie najbardziej optymalnej strategii sprzedaży i promocji. Natomiast informacje pozyskane z wywiadów rynkowych pozwoliły na poznanie kryteriów i preferencji zakupowych, ocenę potrzeb oraz szans na sukces rynkowy nowego leku.