Analiza marketingowa marki na rynku odzieży i obuwia premium w Polsce

Wyzwanie:

Jak zwiększyć sprzedaż w segmencie premium w obliczu konkurencji fast fashion na rynku mody?

Producent odzieży i obuwia w segmencie premium planował redefinicję strategii marketingowej dotyczącej polskiego rynku. Przed podjęciem strategicznych decyzji kluczowa była dla niego rzetelna analiza marketingowa marki. Szukał więc partnera w zakresie badań i doradztwa, który mógłby pomóc uzyskać pełny obraz rynku. Zdecydował się na współpracę z PMR Consulting & Research i zlecił nam zadanie znalezienia odpowiedzi na szereg szczegółowych pytań.

Potrzeby biznesowe naszego klienta obejmowały:

  • zrozumienie pozycji konkurencyjnej jego marki w Polsce,
  • analizę rynku premium,
  • wskazanie miejsca marek z niższej półki – tj. segmentu fast fashion, który ma coraz większe znaczenie w czasach smart shoppingu, gdy konsumenci łączą produkty z różnych segmentów.

Rozwiązanie:

Analiza marketingowa marki – od diagnozy marki, po preferencje grupy docelowej

Zaproponowane i wdrożone przez nas rozwiązanie obejmowało eksploracyjną analizę danych wtórnych i pochodzących z wywiadów telefonicznych z grupą docelową. Dzięki zastosowaniu metodologii PMR Brand Image, zespół PMR Consulting & Research wykonał kompleksową diagnozę regularnych klientów sieci sklepów.

Wykonana analiza marketingowa marki obejmowała wiele elementów, wśród których znalazły się:

  • diagnoza marki klienta na polskim rynku,
  • definicja grupy docelowej,
  • znajomość spontaniczna i wspomagana marki klienta i marek konkurencyjnych,
  • percepcja marki klienta na tle marek konkurencyjnych,
  • przegląd rynku odzieży i obuwia premium w Polsce,
  • identyfikacja i analiza otoczenia konkurencyjnego,
  • analiza zwyczajów i zachowań konsumenckich w obrębie segmentu premium,
  • lista preferencji zakupowych grupy docelowej.

Efekt:

Praktyczne rekomendacje dot. wzrostu sprzedaży

W rezultacie przeprowadzonych przez nas badań i analiz, dostarczyliśmy naszemu klientowi wiele informacji oraz porad możliwych do natychmiastowego wdrożenia:

  • przekonujące twarde dane i wnioski,
  • szczegółowa lista mocnych stron marki klienta,
  • analiza porównawcza konkurencji – słabych i mocnych stron oraz potencjalnych zagrożeń,
  • wsparcie w zrozumieniu specyfiki segmentu premium na polskim rynku odzieży i obuwia,
  • pomoc w budowie przewagi konkurencyjnej marki klienta,
  • rekomendacje dotyczące strategii rozwoju marki,
  • rekomendacje pozwalające zwiększyć sprzedaż na polskim rynku.